Con seguridad, una de las grandes preguntas para las empresas que empiezan una estrategia de marketing digital sea cuales son las diferencias entre hacer posicionamiento SEO y SEM e incluso pueden llegar a preguntarse: ¿qué estrategia sería más idónea para mi negocio?

Ya que realmente, aunque en muchos casos se confundan posicionamiento SEO y SEM son cuestiones muy diferentes entre sí. De hecho, ambas técnicas pretenden mejorar la visibilidad de un negocio, para luego conseguir nuevas ventas o conversiones, aunque su funcionamiento es completamente diferente.

Las primeras diferencias entre hacer posicionamiento SEO y SEM están en cómo se muestran los resultados de ambas técnicas en los buscadores. El posicionamiento SEO u orgánico, muestra las webs más relevantes para una determinada búsqueda de usuario sin ninguna etiqueta de publicidad.

Los resultados del posicionamiento SEM suelen estar en posiciones prioritarias, por encima de los resultados orgánicos. Sin embargo, desde que se muestran a los usuarios para una búsqueda determinada siempre incluyen la etiqueta “anuncio”.

Es decir, la persona que accede al buscador es consciente desde el primer momento que alguien ha pagado por estar ahí. Esto puede ser negativo, ya que algunos usuarios prefieren hacer click en los resultados orgánicos en los que se supone encontrarán contenido de mayor valor para ellos.

Además de en cómo se muestran en los buscadores los resultados de una búsqueda que hacen referencia al posicionamiento SEO y al posicionamiento SEM, las diferencias entre hacer SEO y SEM se dan desde la estrategia inicial, hasta en el tiempo necesario para lograr los objetivos, pasando por los costes y otros factores. En el siguiente listado puedes entenderlo de manera más sencilla:

1.- El tipo de estrategia:

- Una planificación SEO requiere de una auditoría previa de la página web, de un análisis de la competencia y de las mejores palabras claves y un trabajo de generación de contenido para posicionar estas sin tener que pagar por las pujas del SEM por dichos términos.

- En el posicionamiento SEM la estrategia se basa en el estudio de las palabras clave por volumen y por coste. Se analizan aquellas que se consideran mejores para posicionarse y convertir y que encajen con el presupuesto publicitario del que se dispone para pujar por ellas.

2.- El coste de hacer posicionamiento SEO y SEM.

- El coste de hacer SEO implica inversión en expertos en posicionamiento y en contenido optimizado que pueden estar en nómina o ser una empresa externa.

- El coste de una estrategia SEM incluye además del pago al equipo de expertos, como en el caso anterior, un presupuesto de publicidad para invertir en las pujas por las palabras.

3.- El tiempo para obtener resultados de estrategia.

- El posicionamiento SEO requiere de una estrategia en el medio-largo plazo para dar resultados.

- Un plan de campañas SEM puede ofrecer resultados desde el primer día, aunque para conseguir la mayor optimización se requieren semanas o meses dependiendo de la cuenta.

4.- El contenido.

- El contenido orientado a SEO está enfocado a buscar la máxima calidad y utilidad para el lector.

- Los textos con enfoque SEM son más persuasivos, orientados a generar conversiones y no suelen ser tan extensos.

5.- Garantía de visibilidad obtenida o posición.

- No se puede garantizar la visibilidad en la primera posición con resultados SEO. Aunque que cuentes con un buen equipo de profesionales de posicionamiento SEO que conozcan bien las diferentes variables y los cambios de algoritmo y que la estrategia esté bien enfocada, Google modifica periódicamente su manera de ordenar resultados y tu posición no es fija.

- En el caso del posicionamiento SEM, si se dispone de presupuesto y se trabaja en la calidad de la página de aterrizada y el anuncio, sí se puede optar a mantener las primeras posiciones, peor tampoco una en concreto, porque los demás anunciantes también compiten. Solo que, a diferencia de SEO, en SEM tenemos palancas para forzar que la posición de nuestro anuncio mejore a corto plazo.

¿Cuáles son los principales factores a tener en cuenta para decidir una estrategia de posicionamiento SEO y SEM? Pues, los principales son:

- El coste a corto y medio plazo: En caso de que sea posicionamiento SEM, necesitaremos una inversión mayor desde el principio.

- El plazo estimado para ver resultados en términos de mejora en tráfico, que en SEO tardarán más en llegar, pero a un coste por sesión menor.

- Nuestra capacidad de generar contenido original y de calidad para nuestro sitio web, ya que sin esto nuestra estrategia SEO podrá tener un éxito más limitado.

• La competencia en posicionamiento orgánico y en pago por click en nuestras palabras clave objetivo.